抖音電商在新品牌成(chéng)長(cháng)道(dào)路上起(qǐ)到的作用，可以總結爲 3 點：
1、借助平台流量外溢能(néng)力幫助新消費品牌提升品牌聲量、打開(kāi)市場認知度
許多新消費品牌在創立初期都(dōu)會從細分賽道(dào)切入，先打透一個小圈層人群，再逐漸擴大範圍。抖音電商作爲一個成(chéng)長(cháng)型的平台渠道(dào)，具備流量外溢的能(néng)力，能(néng)夠幫助新消費品牌在短時間打爆抖音電商渠道(dào)的同時，拉高品牌全域聲量，讓大家意識到你的存在。
2、借助可視化内容幫助創新品類、新奇特産品進(jìn)行功能(néng)教育和爆品打造
抖音電商内容爲先、内容爲王。這(zhè)一改過(guò)去店鋪小二的能(néng)力範疇，不僅需要在貨品組合上下功夫，更需要用多種(zhǒng)形式的内容（短視頻、直播等）將(jiāng)産品拟人化、視覺化、社交貨币化，來降低用戶對(duì)新事(shì)物的認知門檻，加速新産品在消費者圈層中的普及度和滲透率。
3、借助個性化匹配幫助新消費品牌獲取目标用戶
抖音電商的邏輯是興趣電商的邏輯，同時還(hái)爲品牌商家配備了千川、雲圖、羅盤等工具，這(zhè)就讓新消費品牌有機會以産品爲出發(fā)點，以興趣内容爲底色，以工具線索爲指引，通過(guò)平台的個性化匹配找到目标人群，完成(chéng)從獲取-種(zhǒng)草-拔草-複購-沉澱的全鏈路。
今年下半年抖音電商的重點是什麼(me)，又將(jiāng)如何助力新消費品牌增長(cháng)？
01貨即内容，品牌即内容，將(jiāng)産品拟人化&社交貨币化
作爲平台，抖音電商并不想讓一心研究技術、專注流量的操盤手變成(chéng)最大的受益人，而是讓那些專心做好(hǎo)産品、好(hǎo)品牌的人獲得的更高收入，給平台和用戶雙方創造更多的價值。
抖音電商的規則，做到了“對(duì)品牌的公平，對(duì)用戶的尊重”。因爲抖音電商不支持刷單，删除差評等操作，而這(zhè)種(zhǒng)做法讓真正做産品的商家逃離價格戰，沉澱出用戶口碑，品牌也得到了“體系化的保障”。
興趣電商模式下，好(hǎo)産品和好(hǎo)内容激發(fā)生意新增長(cháng)，讓新品牌有機會從邊緣向(xiàng)中心展開(kāi)。産品力永遠是公司的核心競争力。品牌的發(fā)展，動能(néng)和勢能(néng)缺一不可。抖音電商已經(jīng)滲透到用戶的生活方式中，我們要做的就是，以用戶興趣爲導向(xiàng)做好(hǎo)新内容，促進(jìn)品牌新增長(cháng)。
02選擇成(chéng)長(cháng)型渠道(dào)，相比于造風借風更省力
近些年成(chéng)長(cháng)起(qǐ)來的新消費品牌，從0到1時期大多數品牌都(dōu)是選擇了成(chéng)長(cháng)型渠道(dào)——它意味著(zhe)，活躍在該平台上的人群在不斷拓展，用戶使用習慣在不斷普及，花費時長(cháng)也在不斷延伸——這(zhè)一切同時也孕育了更多的潛在消費機會。
抖音電商仍有“以小博大”的機會點，是最适合新消費品牌起(qǐ)盤、爆發(fā)的平台之一，也有DP表示很多新消費品牌會希望在抖音電商跑出漂亮的業績後(hòu)，向(xiàng)資本證明自己的品牌營收能(néng)力，從而拿到更多的融資。
03巧用人群分層模型“O-5A”，精細化運營用戶資産
當前幾乎所有的平台都(dōu)開(kāi)始運營用戶，品牌們也開(kāi)始講究“精細化運營”。所謂“精細化運營”，其實就是把用戶分層運營，形成(chéng)1%、9%和90%的用戶金字塔，其中 1% 是品牌的“超級用戶”，會與你共創；9%的是一群KOC，他們會幫你傳播或是分銷，還(hái)有90%是購買的大多數。
品牌通過(guò)對(duì)用戶分層運營，能(néng)夠更好(hǎo)地了解：
一、用戶和我這(zhè)個品牌的交互度，是接受了品牌的曝光還(hái)是被(bèi)産品種(zhǒng)草；
二、用戶和我這(zhè)個品類的交互維度，是該品類的深度用戶還(hái)是淺度用戶；
三、用戶本身的标簽屬性，比如說興趣标簽、購買習慣、地理屬性等等，清晰目标消費者是什麼(me)人之後(hòu)，再和品牌産品結合，有據可依地做圈層營銷和内容投放。
