做營銷，“定位”是一個永遠都(dōu)繞不開(kāi)的話題。從産品到品牌再到市場，如今的品牌已經(jīng)和“定位”牢牢地聯系在一起(qǐ)。那麼(me)到底什麼(me)是品牌定位呢？
什麼(me)是品牌定位？
在做品牌定位之前，我們需要先明确什麼(me)是品牌定位？品牌定位其實主要是針對(duì)品牌層面(miàn)做出競争區隔，準确的品牌定位能(néng)夠讓品牌在衆多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣(yàng)吸引著(zhe)消費者自動聚集，進(jìn)行關注并産生認知偏好(hǎo)。很多企業都(dōu)會在進(jìn)行市場推廣前爲品牌提前做好(hǎo)定位工作，針對(duì)目标市場建立起(qǐ)一個獨特的認知聯想，并且在後(hòu)續通過(guò)一系列的手段來強化這(zhè)個認知形成(chéng)，進(jìn)而減少品牌推廣成(chéng)本和用戶的記憶成(chéng)本。
還(hái)有一點便是與競品形成(chéng)明确的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。而品牌定位一般會綜合幾類屬性：①獨特的産品屬性；②相對(duì)的市場價位；③特定的消費人群；④差異化的品牌認知。
品牌通過(guò)這(zhè)幾類屬性的相互關聯相互支撐，在用戶的内心營造出一種(zhǒng)不可磨滅且與衆不同的品牌印象，從而産生品牌競争力。
如何做品牌定位？
1、自我認知。品牌在進(jìn)行定位時，需要明确自身對(duì)于用戶的價值。最簡單的思考便是：我是誰？爲誰提供服務？怎麼(me)提供服務？這(zhè)樣(yàng)便可以爲品牌構建一個比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。
2、市場受衆。思考品牌的目标用戶群體：品牌的業務核心目标受衆是誰？品牌的非業務核心目标受衆是誰？他們的需求是什麼(me)？如何打動他們？由于不同的用戶群體存在著(zhe)不同的内心需求，所以隻要對(duì)市場受衆進(jìn)行分析，就能(néng)找到合理的方式對(duì)其進(jìn)行宣傳。
3、競争品牌。知己知彼百戰不殆，在對(duì)品牌做定位的同時，還(hái)需要去分析市場中的競争品牌。他們的核心賣點是什麼(me)？有什麼(me)特征？我們的賣點是什麼(me)？如何打造差異化賣點？每個品牌對(duì)于自身的優勢都(dōu)有著(zhe)高于其他人的理解，所以品牌在與競品競争時，通過(guò)打造與競品明顯的差異化特征，可以更好(hǎo)的打開(kāi)市場彎道(dào)超車。
