首先，要盡可能(néng)避免同質化。在生産一個産品前，這(zhè)個産品提供什麼(me)價值、定什麼(me)價格、走什麼(me)渠道(dào)、宣傳什麼(me)賣點都(dōu)需要提前規劃好(hǎo)，盡可能(néng)的減少同質化現象。但現實生活中的确有很多産品在物理上的差異化很小，在産品同質化的前提下，有哪些可以幫助産品制造“差異化”的切入點。心理學(xué)家做過(guò)實驗，對(duì)于一個産品，人最多能(néng)記住的品牌是7個。如何才能(néng)讓自己品牌排到消費者記憶的前列？最有效的方式是另起(qǐ)一行，重新排列，在營銷上，就是創建新品類。越是同質化的企業越喜歡面(miàn)面(miàn)俱到，希望通過(guò)“多”來顯示自己的優勢。但這(zhè)反而分散了消費者的焦點，什麼(me)都(dōu)說等于什麼(me)都(dōu)沒(méi)有說。傳播就像一個聚光燈，即使相似的産品，不同的視角就會呈現不同的面(miàn)貌。很多品牌創始人的故事(shì)，是有機會被(bèi)挖掘、包裝，然後(hòu)放大，爲産品制造内容賣點的。讓生産環節走入幕前，在如今成(chéng)爲很多品牌/産品制造差異化賣點的重要方式。這(zhè)裡(lǐ)說的超級用戶，包括有影響力的名人、明星、頭部主播、垂直KOL等等。長(cháng)期與這(zhè)些超級用戶合作，可以讓他們的勢能(néng)嫁接到産品上，體現産品本身調性，然後(hòu)長(cháng)期堅持、不斷滲透，在用戶心智中形成(chéng)你的産品和某個圈層的關聯綁定。很多時候，我們覺得自己的産品賣點千篇一律，往往是陷入了一個思維怪圈。那就是：習慣了站在行業和競品的角度，來提煉那些專業的物理賣點，比如：技術、成(chéng)分、性價比、外觀等等。而往往忽視了那些習以爲常，但對(duì)用戶來說，可能(néng)會成(chéng)爲他們購買理由的賣點。同質化的産品，更多是從産品角度講的。但同質化的産品可以使用和發(fā)揮的場景是不同的。將(jiāng)視角轉向(xiàng)消費者，差異化就出來了。 其實，從品牌的創立、産品的生産、中間的流通，最後(hòu)到消費者手中這(zhè)一整個鏈路中，都(dōu)存在很多幫助産品制造差異化賣點的機會。所以，當你覺得自己的産品平平無奇沒(méi)有差異化賣點的時候，不妨從這(zhè)一整個鏈路來看，思考可以從哪些切入點切入，爲産品制造差異化的内容賣點。
