什麼(me)是内容種(zhǒng)草？
發(fā)布時間：2022/3/4 9:07:45
簡單理解就是，先把一個産品打爆，然後(hòu)迅速建立整個品牌的知名度。這(zhè)與傳統營銷模式的邏輯剛好(hǎo)相反。内容種(zhǒng)草式營銷給了很多中小品牌機會，因爲不用花那麼(me)多營銷預算打品牌，隻要你的産品有受歡迎的點，就能(néng)迅速在市場上得到認可。這(zhè)背後(hòu)反應的其實是崛起(qǐ)的年輕一代消費者（90後(hòu)、Z世代）消費動機的變化，從品牌價值消費到産品本身獨特的價值體驗消費。02. 品牌既需要内容種(zhǒng)草，也需要打廣告口碑營銷，或是現在所說的“内容種(zhǒng)草”，其實是對(duì)品牌第一視角廣告的一種(zhǒng)補充。現在很多人喊著(zhe)“廣告已死”、“不做廣告，做口碑”，都(dōu)是對(duì)于第三方内容極度癡迷的一種(zhǒng)表現。雖然現在消費者的多元化觸媒習慣，讓内容種(zhǒng)草對(duì)于品牌營銷越來越重要，但這(zhè)并不影響廣告存在的必要性。雖然消費者不喜歡品牌的“自賣自誇”，但如果全都(dōu)是來自他人之口的信息，估計也不會對(duì)這(zhè)個品牌有太大信任。所以說内容種(zhǒng)草和廣告，對(duì)于品牌來說，隻是投入比重的多少。 03. 基于産品本身再創造“種(zhǒng)草點”，以此來撓動用戶“癢點”重新設計高顔值、包裝美觀的産品包裝，用戶都(dōu)喜歡好(hǎo)看的産品，如果你的産品兼具實用和美觀，就會赢得用戶的喜歡，吸引用戶購買。如果産品能(néng)夠跨界與一些大咖或者其他品牌進(jìn)行合作，也是一種(zhǒng)吸引用戶注意力，引發(fā)用戶購買的方式。比如：可口可樂和李甯聯名合作，這(zhè)個系列的産品就很受歡迎。在産品上做個性化定制，打造一種(zhǒng)差異化或者尊貴感的購物體驗。吸引用戶注意力，讓用戶産生購買行爲。很多産品功能(néng)和實用性都(dōu)不差，但是銷售的情況并不好(hǎo)，其實是因爲産品的昵稱并不好(hǎo)記憶，用戶很難對(duì)産品有一個清晰的記憶。比如之前資生堂一直在推一款叫(jiào)“傲嬌精華”的精華液，但一直火不起(qǐ)來，直到在代購圈稱它爲“紅腰子”并流傳起(qǐ)來後(hòu)，女生們才開(kāi)始記住了它，并慢慢火了起(qǐ)來。給産品取昵稱的原則是：首先要基于産品的某個賣點，然後(hòu)用生活中比較有場景感或者畫面(miàn)感的通俗意象來承載，并且最好(hǎo)是這(zhè)個賣點跟意象還(hái)能(néng)有點關聯，這(zhè)樣(yàng)消費者才會記得住。05. 好(hǎo)的内容，都(dōu)是“自下而上”産出的傳統的social傳播，很多都(dōu)是由品牌方提供素材，然後(hòu)給到明星或KOL，讓他們在自己的社交賬号上發(fā)布擴散，這(zhè)種(zhǒng)我們叫(jiào)做“自上而下”的内容産出模式。但在做内容種(zhǒng)草的時候，一定要按照“自下而上”的模式，讓明星或KOL基于自己真實的使用體驗，來分享内容梗概，再給品牌方審核。在不影響大方向(xiàng)的情況下，盡量配合KOL自己的内容。最頂端需要有一個明星，作用是通過(guò)明星效應背書，來拔高産品知名度和爲接下來的聲量做鋪墊，以及産出後(hòu)續擴散的素材。金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應，頭部達人會看重有知名明星代言的産品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價空間會比較大，他們的作用是生産營銷内容和帶貨；有流量背書，中腰部博主會跟風明星和頭部達人，自然而來就好(hǎo)展開(kāi)合作了。輕廣告時代，營銷的形與質發(fā)生了變革，内容種(zhǒng)草成(chéng)爲一種(zhǒng)潮流，積極擁抱這(zhè)一時代潮流，是所有品牌的破題之選。目前，種(zhǒng)草生态呈現多樣(yàng)化特點，從種(zhǒng)草主體來看，既有粉絲量巨大的明星大V，也有專攻術業的KOC，爲品牌提供了更多樣(yàng)選擇，像小紅書這(zhè)樣(yàng)的内容+社交平台，更爲品牌提供了多場景、全鏈路的種(zhǒng)草模式。通過(guò)對(duì)種(zhǒng)草現狀的了解，有助于品牌開(kāi)拓視野，創新營銷方式，制定更合理、更有針對(duì)性的種(zhǒng)草戰略，以全新态勢面(miàn)向(xiàng)未來。
