如何打造一個成(chéng)功的品牌？
發(fā)布時間：2022/1/14 17:29:34
它似乎能(néng)跟一切廣告、營銷術語進(jìn)行搭配。
廣告教父大衛奧格威說，品牌代表一種(zhǒng)形象。
品牌大師大衛艾克說，品牌代表消費者掌握的關于商品、企業相關的知識。
一千個人眼中，就有一千種(zhǒng)關于品牌的定義。而品牌和産品的最大區别，在于産品是擺在貨架上的，而品牌則存在于顧客的頭腦之中。品牌就是一種(zhǒng)心理現象。品牌就是消費者的内心戲。要打造一個成(chéng)功的品牌，就要透過(guò)種(zhǒng)種(zhǒng)手段對(duì)顧客内心施加影響。讓顧客對(duì)你有所認識，有所認知，有所認同。一、增強識别
品牌的英文單詞brand，源出古挪威文“randr”，意爲“燒灼”“烙印”。遊牧時期，人們用燒紅的烙鐵在牲口背上烙上标志，以标記自己的财産所有權，從而與他人的同類物品區别開(kāi)來。中世紀的歐洲，手工藝人也用烙印标記自己的産品，便于顧客識别産地與生産者，從而形成(chéng)了最早的商标。所以品牌最初的作用，就是用來區分，識别，證明所有權。用一句話概括，“我們不一樣(yàng)”。品牌使自家的産品與他人的區隔開(kāi)來，使産品從競争中脫穎而出。二、信用背書
品牌的第二大作用是保證品質，打消疑慮，向(xiàng)消費者提供信用背書。當你在超市貨架前挑選商品的時候，有兩(liǎng)個産品，一個你完全不認識，一個你聽說過(guò)、看過(guò)它的廣告。那麼(me)絕大多數情況下，你都(dōu)會毫不猶豫選擇那個你熟悉的産品。因爲熟悉使人産生信賴感。在上個世紀的黃金年代，很多企業隻要請明星代言人+央視投放廣告，就會引來銷量飙升，消費者競相購買。因爲在很多人心中，都(dōu)存在這(zhè)麼(me)一條消費心理：既然你能(néng)夠在央視打廣告，請得起(qǐ)代言人，那你的産品肯定沒(méi)問題。能(néng)請代言人在央視打廣告的，都(dōu)是大品牌。所以，請明星代言+拍TVC投央視，一直都(dōu)是傳統品牌打造最重要的手段。因爲央視國(guó)家級媒體、明星在給這(zhè)個品牌提供信用的背書。事(shì)實上，品牌的影響力越大，企業的社會信用成(chéng)本也就越高。萬一産品出現負面(miàn)新聞，對(duì)企業造成(chéng)的傷害也就越大。三、創造溢價
企業打造品牌，一方面(miàn)是爲了實現更大的銷售，讓更多消費者知道(dào)并且購買，而且是持續性購買。另一方面(miàn)就是爲了賣出高價，帶來超額利潤。
同樣(yàng)的礦泉水，裝進(jìn)農夫山泉的瓶子賣你三塊半，裝進(jìn)依雲的瓶子就能(néng)賣你十八。當然農夫山泉的水和依雲的水有區别，但消費者顯然不會爲了物理層面(miàn)的一點區别就多掏15塊。主要還(hái)是品牌在起(qǐ)這(zhè)個溢價作用。除了功能(néng)層面(miàn)的價值，品牌向(xiàng)消費者提供身份認同和地位标簽、爲消費者帶來情感和精神上的認同和滿足，審美上的享受。品牌讓消費者獲得歸屬感、被(bèi)尊重的感覺、自我實現，這(zhè)些就是品牌在産品利益以外，額外帶來的溢價。這(zhè)就是品牌的三大作用：增強識别、信用背書、創造溢價。
