如今我們通常將(jiāng)1995-2010年出生人歸爲z世代，近3億的z世代逐漸成(chéng)爲移動互聯網時代的消費主體。Ta們年輕活力消費旺盛，最容易被(bèi)品牌吸引，逐漸成(chéng)爲消費市場新局面(miàn)。現在我們打開(kāi)軟件能(néng)夠看到各式各樣(yàng)的圖文、vlog、品牌宣傳、中短視頻，這(zhè)樣(yàng)的熱潮席卷著(zhe)我們每一個人。不少品牌公司也意識到，以産品爲中心的營銷方式不适合現在的發(fā)展趨勢，真正吸引ta們的是優質内容。
營銷如果隻是爲了讓用戶收到信息，那麼(me)廣告結束的那一刻，就意味著(zhe)傳播中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要調動用戶參與熱情。而想要抓住年輕人，單從口味和包裝上迎合他們的喜好(hǎo)還(hái)不夠，除了傾聽他們的聲音之外，還(hái)需要做的是讓他們能(néng)夠充分表達自己的情感。
通過(guò)觀察Ta們消費行爲特征發(fā)現以下幾點：産品或品牌的消費信息鏈路基本上可以分爲認知、種(zhǒng)草、收集信息、互動分享四個環節。Z世代信息鏈路體現出線上化的特征，尼爾森IQ調研數據顯示，每個環節下觸達Z世代的Top3渠道(dào)都(dōu)屬于線上平台。其中，視頻平台的影響力突出，它是認知、種(zhǒng)草和收集信息三個鏈路環節排名第一的渠道(dào)類型，并在互動分享環節中排名第二。優秀的内容創作者是種(zhǒng)草者也是轉譯者。作爲個性一代，Z世代們的信息來源不是孤立封閉的，他們會受信賴的人安利和種(zhǒng)草，嘗試食品飲料産品，具備被(bèi)種(zhǒng)草潛質。尼爾森IQ調研數據顯示，UP主、KOL和明星是Z世代認知新品的關鍵觸點，同時他們的推薦也是Z世代會被(bèi)一款産品種(zhǒng)草的重要原因。以B站UP主、小紅書博主爲代表的優質内容創作者，正逐步成(chéng)爲品牌與年輕人交流的轉譯者，傳遞産品信息與品牌價值。越來越多的品牌也意識到了這(zhè)一點，選擇各個領域優秀的内容創作者與包括Z世代在内的大衆進(jìn)行持續溝通。優秀的内容創作者，既被(bèi)Z世代信賴，又被(bèi)品牌主青睐。 找對(duì)地方和人，并不意味著(zhe)品牌可以掉以輕心，找不到對(duì)的方式，也會事(shì)倍功半。與Z世代進(jìn)行營銷溝通，需要從他們關注和喜歡的内容著(zhe)手，找到對(duì)的方式。Z世代興趣愛好(hǎo)廣泛又多元。興趣除了豐富他們的生活以外，更是他們社交時的重要話題。從尼爾森IQ調研數據看，43%的Z世代會向(xiàng)身邊人分享興趣愛好(hǎo)話題，39%會與同好(hǎo)交流探讨；與此同時，近半數Z世代會浏覽與關注與自身興趣相契合的内容。從Z世代的興趣入手，無疑能(néng)給Z世代增添好(hǎo)感的同時，表達他們更懂更了解Z世代。除了從興趣入手外，集創意和情感連接于一體的IP吸引了大量年輕人群喜愛和關注，也逐漸成(chéng)爲品牌吸引Z世代消費的重要觸點。根據上述幾個特點，我們可以進(jìn)一步的認爲，需要尋找優秀内容創造者或者說種(zhǒng)草者。在移動社交網絡時代，諸多品牌意識到以商品爲中心的推廣方式，早已不适合現在發(fā)展趨勢 。全網營銷已成(chéng)爲了衆多企業和商家最感興趣之一，是品牌營銷的最強幫手。興田德潤網絡科技作爲國(guó)内領先的全網營銷精品服務商，已深耕運作十餘年，在緻力于中國(guó)企業全網立體式營銷的開(kāi)拓與實踐中，積累了豐厚的行業經(jīng)驗。爲衆多企業和商家們提供秀内容創造者、網站運營、新媒體創作與推廣、線下活動等全方位的營銷服務。如今，興田德潤推出的AI魔方營銷系統已成(chéng)爲企業品牌升級過(guò)程中的好(hǎo)幫手。未來，興田德潤將(jiāng)會用實力爲更多企業提供更優質的服務，不斷爲品牌注入新活力，助力合作合作夥伴們赢領全網營銷時代。
