2020新年伊始，又逢農曆己亥豬年歲尾，各企業都(dōu)忙著(zhe)進(jìn)行年度工作總結、布局新一年的發(fā)展方向(xiàng)。
面(miàn)對(duì)越來越複雜多變的市場環境和不斷增長(cháng)的業務需求，正處于發(fā)展期的中小企業生存壓力與日俱增。
1.經(jīng)營成(chéng)本越來越高
原材料成(chéng)本、人工成(chéng)本、廣告成(chéng)本不斷增長(cháng)，已經(jīng)占據企業經(jīng)營成(chéng)本的80%以上。
2.産品同質化嚴重
在如今的市場競争中，一旦你有一款産品熱賣，過(guò)不了多久你的競争對(duì)手也開(kāi)始賣起(qǐ)了相似款。靠打價格戰争取市場份額，大部分企業都(dōu)無利可尋，也不利于塑造品牌形象。
3.轉型陣痛凸顯的壓力和挑戰
互聯網是機遇也是挑戰。互聯網商業模式逐漸影響人們了生活消費習慣，讓本來利潤微薄的傳統行業更加舉步維艱。不少中小企業想積極擁抱互聯網，可面(miàn)對(duì)著(zhe)縱橫交錯的轉型之路又産生了迷茫，不知道(dào)該如何選擇。
未來不可怕，可怕的是在未來企業仍然沿用傳統的商業模式和管理手段經(jīng)營發(fā)展。守舊而不思變是企業持續發(fā)展的最大障礙，這(zhè)會使其在市場競争中處于劣勢地位。新的一年，轉型壓力下的中小企業該如何生存？
1.轉變思想，不要恐懼“互聯網”
很多中小型傳統企業老闆對(duì)互聯網不甚了解，對(duì)大數據、人工智能(néng)、雲計算這(zhè)些概念會因爲不熟悉而恐慌，怕由于缺少專業知識和人才一不留神掉進(jìn)互聯網的“坑”裡(lǐ)。
在“互聯網+”的趨勢下，企業數字化升級轉型是中小傳統企業的必經(jīng)之路。企業主的思想和格局關系著(zhe)企業的發(fā)展方向(xiàng)，而互聯網+作爲一項必須自上而下的工程，傳統企業轉型基本上等于傳統企業主的轉型，所以各企業主不要過(guò)度恐慌，也不要死守過(guò)去的經(jīng)驗主義，放平心态重新審視互聯網。
中小企業運營成(chéng)本有限，在聘請專業互聯網人才資金不足的情況下，企業主可以嘗試借助外力，采取與互聯網服務公司合作的方式嘗試“觸網”。先從有迫切需求的項目或領域入手，從簡單易行的方案開(kāi)始，比如PC端、手機端網站、小程序、微信公衆号等，逐步搭建互聯網運營體系，在固有的商業模式上小而穩地進(jìn)行轉型升級。
2.起(qǐ)步晚不可怕，穩步發(fā)展才是關鍵
不要與其他企業互聯網化程度攀比而自亂陣腳。企業在謀劃布局時一定要結合企業自身發(fā)展情況，在已有的産品、渠道(dào)、資源等基礎上逐步拓展、提高，想用一口吃個胖子的方法後(hòu)來者居上是不可取的。特别是企業轉型初期，就像正在拐彎的汽車，放緩腳步穩紮穩打才能(néng)走得長(cháng)遠。
3.不要被(bèi)消極信息吓得慌了手腳
互聯網飛速發(fā)展下，經(jīng)常會聽到“流量紅利消失數字營銷何去何從”這(zhè)種(zhǒng)信息，不少中小企業主互聯網轉型之路還(hái)沒(méi)走多遠就被(bèi)吓住了。雖然宏觀經(jīng)濟增速放緩對(duì)企業經(jīng)濟會有影響，但因此而束手束腳更容易失去市場競争力。
雖然市場經(jīng)濟逐步從增量階段進(jìn)入存量階段，但變化是漸進(jìn)的，中小企業有足夠的時間加以應對(duì)，比如提升産品品質，拓展營銷渠道(dào)，建立人才儲備，完善管理體系等。同時，學(xué)習“賦能(néng)思維”借力發(fā)展，實現互補共赢。
4.不要盲目投資
有的企業主轉型心切，面(miàn)對(duì)誇的天花亂墜的項目很容沖動投資。很多人都(dōu)會産生“别人碗裡(lǐ)的飯香”的心理，一時熱血上頭就覺得隻要自己投資花錢就能(néng)得到高額回報。
實際上，互聯網飛速發(fā)展下滋生了一部分想撈一筆就跑的不靠譜互聯網公司，他們往往誇大項目效果，鼓吹各種(zhǒng)五花八門的互聯網新技術、新模式，不顧中小企業真實的需求推銷企業并不适用的互聯網産品。
真正了解企業的是企業主自身，企業主一定要勇于戳破自己想象中描繪的美好(hǎo)藍圖，看破别人口中提出各種(zhǒng)僞概念的泡沫，不要盲目投資。
5.品效合一擺脫同質化
對(duì)于中小企業來說，由于缺乏足夠的生産資料和生産成(chéng)本，往往面(miàn)臨著(zhe)同質化嚴重的問題。你賣的産品别人也賣，客戶的選擇範圍廣自然就很難建立起(qǐ)忠誠度。
同質化的問題不僅在于産品上，也在于渠道(dào)上。中小企業的銷售渠道(dào)，大多爲傳統的線下拜訪，精準客戶少，成(chéng)單率不高也不夠穩定。
互聯網時代爲中小企業渠道(dào)拓展提供了新的思路。搭建官網、微信公衆号、小程序等線上平台不僅拓寬了銷售渠道(dào)實現精準營銷，也是品牌宣傳的良好(hǎo)途徑。企業通過(guò)完善線上平台信息建立起(qǐ)獨一無二的品牌形象，將(jiāng)品牌優勢轉化購買優勢，從而在市場競争中脫穎而出。
6.逐步培養互聯網人才
大多數中小企業由于傳統運作模式，互聯網人才稀缺，轉型初期可以與互聯網服務公司合作彌補自身短闆。可是從長(cháng)遠發(fā)展來看，中小企業短時間内雖然不能(néng)構建完整的團隊體系，但也需要逐步培養互聯人才，企業管理和營銷負責人一定要具備互聯網思維這(zhè)是最基礎的。
