轉眼又是新的一年。站在2020年的起(qǐ)點回顧過(guò)去十年，持續上漲的物價增加了人們的生活成(chéng)本，逐漸消失的互聯網流量紅利增加了企業的獲客成(chéng)本，如今的企業主們就在這(zhè)越壘越高的營銷成(chéng)本中“夾縫求生”。 現在的營銷推廣費用動辄過(guò)萬，1萬塊的營銷費用說多不多，但是對(duì)本就資金緊張的中小企業主來說，用做廣告營銷的每一分錢都(dōu)是刀刃上的鋼。面(miàn)對(duì)不斷湧現的新的營銷模式，1萬元在2020年能(néng)投放哪些廣告？今天興田科技就爲大家做個盤點。
廣告投放一般分爲線下和線上。目前采用較多的線下廣告是生活場景裡(lǐ)的廣告牌和LED大屏等。
以最爲常見的地鐵廣告爲例，安檢導流廣告位置在進(jìn)站口安檢區域以及地鐵等候區分流區域，每組廣告牌有6-12數量不等的廣告畫面(miàn)組成(chéng)，投放價格在5萬到30萬之間不等，4周爲一個投放周期。1w元隻夠6個廣告畫面(miàn)投放一周時間。當然，就算企業主想來個1w的地鐵投放，廣告商也不會租給你的。
小區單元門廣告更貼近生活，一天一台機器是差不多90元左右，1w塊隻夠三台機器播放一個月。如果把小區裡(lǐ)的每個單元門全都(dōu)算上，一個月下來得多少錢？
線下廣告牌投放是通過(guò)增加品牌覆蓋率以獲得更多曝光機會，費用不低，也需要長(cháng)期占位。如果不長(cháng)期呈現很快被(bèi)人遺忘，沒(méi)什麼(me)後(hòu)續效果。
相較于日漸式微的線下廣告投放，互聯網營銷推廣的勢頭近幾年可謂如日中天，且勢頭越來越兇猛。短視頻廣告、直播帶貨、KOL營銷、搜索引擎營銷……推廣形式五花八門，推廣費用也是高低不等。
新聞源
投放費用最少的是發(fā)布新聞源。
不同媒體平台發(fā)布新聞源的費用也不相同，一般在幾元-百元/篇。如果選50元/篇的平台發(fā)布，1w塊錢可以供企業每周發(fā)4篇，連續投放1年。對(duì)中小企業來說這(zhè)個投放數量已經(jīng)十分可觀了。
SEO優化
SEO優化對(duì)中小企業來說是一個性價比較高的推廣渠道(dào)。SEO優化的效果是個長(cháng)期積累的過(guò)程，互聯網服務公司的SEO項目一般以1年爲一個服務周期，年費用基本在1w+，包括pc端和手機端的關鍵詞優化。
對(duì)資金有限的中小企業來說，在沒(méi)有其他網絡流量來源的情況下，一萬多的預算完全可以選擇做SEO優化。用戶搜索關鍵詞就能(néng)看到企業正面(miàn)的信息展示，投入的費用不多，效果還(hái)持續存在。
SEM競價
SEM競價也是企業選用較多推廣方式。進(jìn)行競價廣告投放要先支付5000-6000元的開(kāi)戶費，競價廣告平均點擊6元/次。假設企業日點擊次數設置爲50次，那除去開(kāi)戶費的剩餘廣告預算隻夠企業維持16天。
由此可見，1w塊錢做百度、360、搜狗等SEM競價顯然是不夠，賬戶還(hái)沒(méi)穩定就已經(jīng)沒(méi)錢了。
KOL營銷
KOL營銷是近兩(liǎng)年大火的推廣方式，像抖音、快手、小紅書、微博大V，以及直播帶貨的李佳琦都(dōu)屬于KOL營銷。利用名人效應使企業産品信息快速遍布網絡固然非常好(hǎo)，但這(zhè)種(zhǒng)營銷方式并不是人人都(dōu)能(néng)玩的起(qǐ)的。
KOL的報價跟其粉絲數、傳播範圍成(chéng)正比，要想有個較廣的傳播範圍，選擇的KOL起(qǐ)步價就要十幾萬。比如曾經(jīng)以販賣“毒雞湯”占領朋友圈的咪蒙，在被(bèi)封号前一條廣告的價格高達50萬—70萬！而要選擇一個擁有百萬粉絲的當紅明星做推廣，費用更是百萬/條。
所以，KOL營銷是氪金的“人民币玩家”才玩的起(qǐ)的，中小型企業可以不用考慮了。
視頻廣告
除了KOL營銷還(hái)有一種(zhǒng)專屬于“土豪玩家”的廣告投放渠道(dào)，那就是互聯網視頻營銷。巅峰期的《奇葩說》冠名費輕松破億，如此高額的廣告費讓一衆企業望塵莫及。
除了視頻節目的冠名、贊助，片頭廣告、暫停廣告、插播廣告也是企業選擇投放的形式。此類型的投放價格是按集計算，企業在投放時可以選擇廣告形式+地區。一般來說，像騰訊、愛奇藝等視頻網站的熱播劇的廣告起(qǐ)投價可達到千萬/集。
如此盤點下來，到底有沒(méi)有低成(chéng)本營銷方式？1w塊的廣告預算能(néng)投放哪些廣告？相信各企業主心裡(lǐ)已經(jīng)有了選擇。
