說起(qǐ)現在的互聯網媒體廣告投放渠道(dào)，可謂是五花八門豐富多彩。抖音視頻廣告有趣吸睛，信息流廣告精準投放，利用微博大V的名人效應可以号召粉絲一呼百應……各大企業主在躍躍欲試的同時，又不免“每日三省吾身”猶豫著(zhe)：這(zhè)要投多少錢？效果怎麼(me)樣(yàng)？這(zhè)種(zhǒng)廣告适合我的企業嗎？
這(zhè)些問題對(duì)成(chéng)長(cháng)型的中小企業來說更加困擾。在本身預算就極其有限的情況下，就需要把好(hǎo)鋼用在刀刃上，根據企業自己的發(fā)展方向(xiàng)和營銷策略，選擇出性價比較高的廣告投放渠道(dào)。
目前的線上媒體廣告投放渠道(dào)按價格從高到低排序，可以分爲以下五個等級：互聯網視頻廣告、微博廣告、小紅書/抖音/微信公衆号、SEM競價、新聞源/SEO。
互聯網視頻廣告
如今，視頻廣告的形式已經(jīng)從最初的片頭幾十秒廣告，發(fā)展成(chéng)視頻正片中的插播廣告、暫停廣告，若視頻IP熱度夠高，我們還(hái)會看到特殊壓屏條廣告、彈幕廣告、快進(jìn)快退廣告、移動搖一搖互動貼片廣告等等，形式各異，無孔不入。
壓屏條廣告
互動貼片廣告
視頻廣告的投放價格是按集計算，企業在投放時可以選擇廣告形式+地區，比如暫停廣告+濟南市觀衆可見。一般來說，像騰訊、愛奇藝等視頻網站的熱播劇的廣告起(qǐ)投價可達到千萬/集。這(zhè)種(zhǒng)投放渠道(dào)中小企業基本可以不用考慮，隻有大品牌的“土豪玩家”玩得起(qǐ)。
微博廣告/小紅書/抖音/微信公衆号
微博廣告和小紅書/抖音/微信公衆号的内容投放基本都(dōu)是看中大V、網紅這(zhè)些KOL自身的影響力和号召力，利用粉絲經(jīng)濟時代下的明星效應，使品牌信息深入滲透到“粉絲”人群中迅速提高知名度，提高轉化率。
KOL根據粉絲數和影響力基本可分爲三層：
圖片來源：StarYan先生
頂級KOL：名人、明星級KOL，粉絲基數大，大衆認知度高
細分垂直KOL：在專業領域有深度影響力，細分粉絲較多，忠誠度較高
達人用戶：有一定傳播力，基數大，能(néng)與消費者平等對(duì)話
KOL的報價也跟其等級成(chéng)正比，從幾十萬到百萬不等，而頭部KOL的報價則高達百萬/條。
這(zhè)個報價隻包括渠道(dào)投放的費用，文案需要企業品牌自己提供。如果想讓合作方撰寫文案，比如科技、财經(jīng)行業的企業想請虎嗅、36氪等頭部媒體平台撰寫深度分析評論類的文章爲品牌宣傳造勢，則需要另外支付高達萬元稿費。
除此之外，投放微博廣告時大V的直發(fā)和轉發(fā)報價相差千元-萬元不等，公衆号頭條推送與第二、第三篇的價格也有所差别。
廣告預算充足的企業主認爲，雖然請不起(qǐ)明星，請個微博/抖音/小紅書的KOL還(hái)是請的起(qǐ)的。不過(guò)，在使用KOL之前，企業品牌要先放下對(duì)KOL流量的過(guò)分幻想。
近年來，流量造假、買粉刷播放量的事(shì)件數見不鮮，這(zhè)是因爲達人、網紅的準入門檻相對(duì)較低且收益可觀，隻要粉絲數量和互動率達到一定規模就可以接洽廣告推廣，這(zhè)就導緻了買粉造假事(shì)件頻發(fā)。因此，企業品牌在選擇KOL合作時一定要擦亮眼睛避免“踩雷”。與效果不成(chéng)正比的高投入，普通品牌推廣預算投起(qǐ)來難免會有點發(fā)虛。
當然如果企業品牌舍得投百萬合作費，名人、明星級KOL的影響力還(hái)是不容小觑的，畢竟這(zhè)一類KOL的特點是：除了貴，其他都(dōu)不是問題。
SEM競價
企業投放SEM競價的方式簡單點說就是用錢換流量。比如，企業準備在百度做SEM競價推廣，首先要開(kāi)通推廣賬戶，費用一般在5000-6000元。接著(zhe)就要制定投放預算，目前比較棘手的問題就是點擊成(chéng)本越來越高，導緻投放預算必須随著(zhe)增加。我們假設每日預算爲300元，平均點擊6元，每天最多可點擊50次，扣除誤點和競争對(duì)手惡意點擊，有效的點擊率并沒(méi)有多少，轉化率隻會更不理想。而企業每年卻要支付10w+的費用。
新聞源
新聞源廣告投放是一種(zhǒng)收錄快、操作簡單的營銷手段。企業撰寫完新聞内容後(hòu)聯系新聞軟文發(fā)布公司，選擇準備發(fā)布媒體平台、付費發(fā)稿。
企業持續做新聞營銷，品牌和産品會慢慢形成(chéng)一個完整的信息圈，讓消費者更加相信企業的實力和産品。正面(miàn)的新聞信息長(cháng)期積累，有助于樹立良好(hǎo)的企業形象。，但不會給企業帶來直接流量轉化。
需要注意的一點是，并不是新聞投放後(hòu)就可以被(bèi)用戶搜索到，隻有被(bèi)搜索引擎收錄的新聞稿才可以在搜索引擎中搜索到。
新聞源的報價不同媒體平台的費用也不相同，一般在幾元-百元/篇。
SEO（搜索引擎優化）
很多企業認爲SEO優化在網絡營銷中可有可無，但數據顯示，搜索引擎優化在當前的網絡營銷中仍占有重要地位。目前我國(guó)有超過(guò)60億網民使用搜索引擎類應用，搜索在當下仍然是用戶接受查找網絡信息最主要的方式。可以說，隻要主動獲取信息的方式存在，SEO就一定不會沒(méi)落。
SEO從營銷的角度出發(fā)，可根據企業的發(fā)展需求智能(néng)定制營銷方案，通過(guò)搜索引擎排名的方式提高企業網站的曝光率，讓客戶通過(guò)網站了解企業的産品和服務。隻要采用正規的優化手段并有運營人員維護網站，就能(néng)确保網站排名穩定保持在首頁，可直接爲企業帶來更多流量。
對(duì)中小企業來說，在沒(méi)有其他網絡流量來源的情況下，相比SEM競價，SEO的風險和成(chéng)本要小很多，費用基本在1w+/年起(qǐ)。
中小企業靠著(zhe)傳統模式發(fā)展到一定階段大都(dōu)會面(miàn)臨業務增長(cháng)瓶頸期，借助網絡營銷實現業務持續增長(cháng)在當下可以說是每個企業面(miàn)臨的必修課。通過(guò)綜合考量費用、效果、周期等各方面(miàn)因素，對(duì)資源有限、資金緊張的中小企業來說，SEO優化仍然是性價比較高的選擇。
