關于小紅書種(zhǒng)草的誤區和建議

目前，小紅書種(zhǒng)草的概念，發(fā)展出新的高度：

首先是“萬物皆可種(zhǒng)草”，種(zhǒng)草的範圍被(bèi)擴大了，并且不同類目與場景出現了交叉疊加；

其次是小紅書種(zhǒng)草與“H2H”營銷深度聯結，小紅書種(zhǒng)草很好(hǎo)地踐行了“以人爲本”、“以價值共創爲目标”、“數字化提升多樣(yàng)性與連接性”的H2H營銷三大特點；

最後(hòu)是進(jìn)一步升級了小紅書種(zhǒng)草的“開(kāi)放與連接”特性，用商業化産品爲“社區”插上翅膀，重塑了品牌對(duì)于“人”“貨”“場”三大要素的理解次序與動能(néng)模式。

在小紅書“萬物皆可種(zhǒng)草”，它絕不是某個品類、某個品牌有機會從小紅書出圈，而是任何産品、任何品類都(dōu)有機會通過(guò)小紅書種(zhǒng)草實現增長(cháng)。

所以，重要的是品牌在小紅書如何去發(fā)現這(zhè)些需求，再去滿足需求。隻要解決了“發(fā)現需求，滿足需求”這(zhè)個關鍵鏈路，那麼(me)無論什麼(me)行業、什麼(me)商品都(dōu)能(néng)夠通過(guò)精準的核心人群向(xiàng)外擴散，生意增長(cháng)由此而具有了确定性。

大部分人都(dōu)了解種(zhǒng)草的形式，也知道(dào)種(zhǒng)草對(duì)于營銷的重要性，但是，在種(zhǒng)草的規劃和執行中，有很多細節和誤區，可能(néng)一些人是不太清楚的。下面(miàn)，我們來梳理一下，種(zhǒng)草運營中有哪些需要注意的點，以及如何才能(néng)實現有效種(zhǒng)草。

企業品牌種(zhǒng)草的常見誤區：

① 産品定位不清晰，和産品相關的人群、賣點、場景等沒(méi)有進(jìn)行分析，種(zhǒng)草筆記僅僅介紹産品，導緻筆記内容同質化嚴重，轉化率就會很低。

② 在種(zhǒng)草時，内容過(guò)于繁雜，沒(méi)有突出賣點，各種(zhǒng)功能(néng)、效果、成(chéng)分等，讓用戶像是在看說明書，這(zhè)樣(yàng)的筆記内容越多，效果越差。

③ 種(zhǒng)草筆記沒(méi)有抓住用戶痛點，沒(méi)有體驗場景，無法與用戶産生共鳴。

④ 唯粉絲論，習慣性認爲中頭部達人數據不錯，必定擁有更大的影響力。然而實際情況并非絕對(duì)，比如，1萬報價的達人（閱讀量5W），500報價的達人（閱讀量5K），哪個數據表現更好(hǎo)？論CPM，500的報價肯定更值。

⑤ 種(zhǒng)草節奏不規律，僅在某個節點做一下。我們需要明白的是，産品的曝光和種(zhǒng)草，應該是持續的，大部分用戶并不會通過(guò)一次的種(zhǒng)草就完成(chéng)消費行爲，如果是斷斷續續的曝光，無法多次觸達消費者，轉化就很難提升。

⑥ 筆記内容固化，創新性不夠。要知道(dào)内容是公開(kāi)的，如果沒(méi)有産品的支撐，單方向(xiàng)的内容，就容易被(bèi)競争對(duì)手模仿，而一旦出現内容同質化現象，筆記的轉化率肯定就會下降。另外，内容是有時效性的，重複的内容，對(duì)于用戶來說可能(néng)連點擊的欲望都(dōu)沒(méi)有，更别提沉澱轉化了。

⑦ 將(jiāng)種(zhǒng)草與直播相比較，隻想快速看到銷售額度大幅提升。可以理解的是，品牌方花了錢，肯定希望看到瞬間産出，但是，種(zhǒng)草的效果并不隻是銷售額，它還(hái)涵蓋了品牌詞的搜索、産品詞的搜索、訪問量、加購人數等，這(zhè)都(dōu)是衡量種(zhǒng)草是否有效的指标。另外，種(zhǒng)草并不像直播一樣(yàng)玩即時促銷，通過(guò)價格來成(chéng)單，種(zhǒng)草是潛移默化的影響消費者，所以短期效果是不夠明顯的，但是，種(zhǒng)草帶來的品牌效應，也是直播無法實現的。

企業品牌如何實現有效種(zhǒng)草：

① 分析内容底層邏輯，找準産品定位、人群、場景等

很多的企業品牌會認爲，内容種(zhǒng)草，就是找一堆達人，然後(hòu)把自己的産品推廣出去。如果效果不好(hǎo)，就認定是達人的問題。其實在進(jìn)行種(zhǒng)草之前，品牌方是需要做好(hǎo)基礎工作的，不然大概率會效果不佳。

首先，明确産品定位是什麼(me)，聚焦賣點是什麼(me)，和競争對(duì)手之間的區别是什麼(me)，希望通過(guò)種(zhǒng)草給到消費者什麼(me)樣(yàng)的感觸和影響。

然後(hòu)，對(duì)目标人群進(jìn)行細分，尤其對(duì)于新品牌來說，用戶畫像越精細化，種(zhǒng)草效果就會越好(hǎo)。在大分類（性别、年齡、職業、地域等）基礎上，找準自己産品的核心用戶，比如職業類，可以聚焦創業者，創業者可以繼續聚焦互聯網創業。如此，在市場競争中，更容易區别競品，實現種(zhǒng)草高轉化率。

其次，要將(jiāng)産品的使用場景模拟全面(miàn)，不同的場景可以觸動不同的用戶，給到用戶身臨其境的共鳴感。以面(miàn)膜爲例，其實效果都(dōu)差不多，補水、美白等，但是不同的場景，就會給到用戶代入感，比如場景可以是在室外、某個季節、出差等。更貼合用戶的使用場景，種(zhǒng)草效果肯定大幅提升。

② 産品賣點要提煉成(chéng)簡單的大白話

所謂大白話，就是大家都(dōu)可以瞬間明白的話術，消費者可以快速了解購買産品後(hòu)可以得到什麼(me)利益。比如床墊，産品語言：無彈簧、好(hǎo)支撐，用戶語言：腰輕松、睡得香；再比如兒童服裝，産品語言：彈性十足、品質純棉，用戶語言：柔軟親膚、不過(guò)敏。所以，在産品賣點上，要學(xué)會根據人群，轉化語言表達，找到用戶痛點，找到利他性，這(zhè)樣(yàng)寫出來的種(zhǒng)草筆記，才能(néng)更好(hǎo)地打動消費者。

③ 種(zhǒng)草要有計劃、有節奏，預算分配要合理

在達人的分配布局上，要遵循中小達人爲主，中頭部達人爲輔，素人賬号配合的投放計劃。通過(guò)素人筆記的傳播，增強潛在客戶對(duì)品牌産品的信任感；以中頭部達人的專業内容及角度，給品牌建立背書效果；讓中小達人來實現種(zhǒng)草效應，讓客戶認同産品，并完成(chéng)消費行爲。

種(zhǒng)草節奏可以根據品牌營銷需求來決定，但是一定要持續運營才可以。小紅書每天海量的筆記，每一個消費者，會被(bèi)各種(zhǒng)品牌觸達，如果沒(méi)有量變，一定不會有質變，所以在投放上，一定也要持續的筆記觸達用戶。

④ 筆記内容的質量是非常重要的

小紅書用戶在刷筆記的過(guò)程中，引發(fā)其産生點贊、收藏、評論等行爲的關鍵點，就是内容的吸引力和價值性，所以内容的質量有著(zhe)舉足輕重的作用。那麼(me)到底什麼(me)樣(yàng)的種(zhǒng)草内容才是好(hǎo)的呢，核心有兩(liǎng)點：信息差和利他性。

新鮮的事(shì)物，都(dōu)會引發(fā)消費者的好(hǎo)奇心，比如洗衣粉到洗衣液、洗衣凝珠的叠代，新鮮的概念總會帶來新的營銷，新的消費群體。在筆記中，講功效不如講體驗，比如女性飲品，内容中再多的科普，也不如真實的飲用感受來的有吸引力。所以，筆記内容一定要說點大家不知道(dào)的，說點切實對(duì)TA有利的。

⑤ 運營執行的工作細節要做到位

首先，達人的篩選，數據參考的優先級，互動量要高于粉絲量，互動的評論要進(jìn)行抽查，分析是否真實且正面(miàn)。再者，筆記的标題和首圖，要與時俱進(jìn)，要符合當下的内容趨勢，如果不吸引人，再好(hǎo)的正文也會被(bèi)埋沒(méi)。最後(hòu)，筆記内容切記不要堆文字，要分段，要加表情符，要易于閱讀，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)帶來好(hǎo)的數據。

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