信息流廣告作爲一種(zhǒng)越來越受歡迎的廣告形式，具有傳播速度快、曝光率高、用戶參與度強等特點，因此備受企業的關注。然而，在信息流廣告中，展示的内容需要有非常精準的獲客能(néng)力。所以，對(duì)廣告素材的制作就要有一定的标準，究竟哪種(zhǒng)素材更容易增加詢盤量，成(chéng)爲了一道(dào)亟待解答的課題。
下面(miàn)，我們就從六個點進(jìn)行剖析，總結下信息流廣告素材應該具備哪些特點，才能(néng)爲企業帶來理想的詢盤量。
一、素材内容要突出廣告宣傳亮點
突出亮點的作用就是爲了提高對(duì)目标用戶的吸引力。例如視頻廣告，前5秒的播放率以及完播率是非常重要的，可以說是鎖定用戶的關鍵。但是，如果采用與産品不相關的内容來提高前5秒的播放率，當真實産品内容出來的時候，就會引起(qǐ)用戶的跳出，這(zhè)樣(yàng)一來，廣告的點擊率和轉化率就會非常的低。
在ocpm投放模式中，前5秒确實很重要，但更重要的是廣告的點擊率和轉化率。所以，前5秒的廣告内容，既要有吸引精準客戶的能(néng)力，又要篩選掉非精準客戶。
廣告想要提升對(duì)客戶的吸引力，非常重要的一點就是，說他們想聽的話，換一句話來說，就是要用客戶喜歡的語言，來講自己産品的賣點。
二、素材内容介紹産品時要簡單易懂
在廣告中，宣傳的産品力其實就是我們所說的産品賣點，任何産品都(dōu)會有它獨特的賣點，而問題在于，廣告内容展示時，我們是否使用了客戶容易理解的表達方式。
當客戶在網絡中浏覽資訊時，看到了我們企業的宣傳内容，這(zhè)時候，産品力就要起(qǐ)到引導客戶選擇我們的作用。
所以把企業産品的賣點訴說好(hǎo)，對(duì)于廣告的點擊率和轉化率的提升是非常有效的。
① 宣傳賣點，少即是多
素材内容一次隻講一個優勢賣點，盡量不要將(jiāng)産品賣點做過(guò)多的堆砌。
優質的廣告内容是可以給用戶留下深刻印象的，但是如果在一條廣告中，講述過(guò)多的産品賣點，那麼(me)就會讓廣告變得沒(méi)有凸出賣點。一條廣告，要盡可能(néng)的把一個優勢賣點講透，才會讓用戶留下深刻的印象，對(duì)企業産品的認可度才會高。
謹記一點，過(guò)多的賣點，或許可能(néng)不會明顯削弱用戶對(duì)産品的信任感，但是，把一個賣點講透、講的出彩，勢必會增強用戶的信任感。
② 廣告要直接展示效果
要學(xué)會把産品賣點具象化的直接展示，專業術語叫(jiào)做：賣點可視化。内容越直觀，越容易擊中用戶。
③ 使用用戶語言
一定要做到簡單易懂，切記頻繁使用專業詞彙，這(zhè)樣(yàng)很容易造成(chéng)用戶聽不懂，直接劃走，并且也會增加用戶的思考時間，反而忽略掉了廣告内容中的賣點。
三、 素材内容要起(qǐ)到增強客戶信任感的作用
提高目标客戶的轉化時，還(hái)需要考慮減少他們的顧慮，增強他們的信任感。
① 廣告中的人物形象、身份、資曆、背書等要适合品牌，口播類的廣告内容，需要特别注意出鏡的人物，其本身是要給客戶提供信任力的。
例如：理财項目，口播類的廣告視頻人物形象，一般有2類：中年成(chéng)功男性形象和精制女性形象。
廣告中人物形象的核心特點在于，要讓客戶覺得，說話的這(zhè)個人一定是行業内的專家，從而用戶才會對(duì)内容産生信任感，對(duì)企業産生信任感。
② 企業品牌如果有一定的知名度，那麼(me)就要在廣告中強化品牌的作用；如果企業品牌還(hái)沒(méi)有知名度，那麼(me)廣告中就不需要強化品牌了，要強化自身産品的優質賣點，以及用戶使用産品後(hòu)的正面(miàn)效果。
③ 還(hái)需要注意的一點就是，廣告的畫面(miàn)一定要精制、美觀，如果素材内容模糊或混亂的話，是不利于讓用戶産生信任感的。
四、素材内容要與品牌形象保持一緻
無論品牌的格調是活潑有趣，還(hái)是穩重專業，我們的廣告素材都(dōu)必須與品牌形象相符。這(zhè)意味著(zhe)我們需要使用合适的語言風格、詞彙選擇和句子結構，以确保廣告傳達的信息，是與品牌形象相一緻。
廣告内容的呈現方式也是非常關鍵的。如果品牌形象強調創新和現代感，那麼(me)廣告形式應該使用新穎的設計風格，或富有創意的效果；如果品牌形象更偏向(xiàng)傳統與可靠，那麼(me)廣告形式應該偏向(xiàng)簡潔明了的風格，或專業感的表達。
五、素材内容要适合廣告平台特點
廣告素材内容制作，一定要了解各個平台的特點和用戶需求。不同平台的用戶群體和使用習慣都(dōu)會有所差異，因此，我們需要根據這(zhè)些特點來匹配素材内容。
素材内容的制作，還(hái)要考慮到平台的流量和曝光度。對(duì)于流量較大、曝光度較高的平台，我們可以選擇更富有創意和互動性的廣告内容，以吸引用戶的關注和參與度；而對(duì)于流量較小、曝光度較低的平台，我們則可以選擇更加精準和有效的廣告内容，以提高轉化率。
六、素材内容要有引導用戶行動的能(néng)力
在相同的流量環境下，素材内容如果帶有引導用戶行動的口号，往往比那些沒(méi)有引導行動的轉化效果更好(hǎo)。例如，像我們在刷抖音短視頻時，抖音達人也會不時地引導用戶去點贊或關注等。
當然，主動性格的用戶不會因爲增加了引導行動的話術而産生轉化行爲，但是，他們會被(bèi)廣告展示的賣點所吸引，自行主動地去了解産品，從而轉化成(chéng)單。而網絡中大部分的用戶是被(bèi)動性格的，特别是在目前短視頻營銷環境的場景下，用戶是具有沖動消費情緒的，這(zhè)時候，企業就需要依靠廣告内容來引導用戶，促使用戶消費，而不是劃走。
以上關于信息流廣告素材内容需要注意的六個點，是需要企業結合實際情況去考量的，同時，廣告素材也需要數據反饋，才能(néng)不斷進(jìn)行優化調整，進(jìn)而總結廣告宣傳的優勢賣點、語言風格、視頻節奏等，一步步完善提升信息流廣告投放效果。
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