企業入局小紅書，平台營銷玩法梳理

小紅書現在發(fā)展勢頭迅猛，月活用戶已經(jīng)達到2.6億，平台用戶從年輕女性主導，叠代到用戶屬性均衡分布，因此，越來越多的企業開(kāi)始重視起(qǐ)小紅書，紛紛入局挖掘紅利。

企業想在小紅書上做好(hǎo)營銷，那麼(me)就需要全方位了解小紅書的營銷方式和營銷工具。

首先确定小紅書營銷規劃，才能(néng)做到有方向(xiàng)、有節奏的進(jìn)行小紅書營銷，從而才能(néng)提升企業品牌的影響力和知名度。

然後(hòu)再布局企業品牌站點、種(zhǒng)草推廣，以及付費廣告等方式，從内容曝光到流量獲取，再到流量沉澱轉化，實現營銷閉環，形成(chéng)品牌效應。

接下來，我們從整套營銷思路，梳理小紅書的運營流程。

第一步，企業品牌站點搭建

企業在小紅書一定要有自己的企業号，用來展示企業品牌信息，并且企業号也是企業和客戶溝通的最佳窗口，是企業進(jìn)行流量沉澱和轉化的主要途徑。

1. 搭建企業号時，要确保你的企業符合小紅書的相關要求和政策，要了解小紅書的規則、目标受衆和定位，完成(chéng)企業藍V認證，建立官方背書，吸引目标用戶。

2. 企業号的運營，需要制定一個清晰的戰略和内容規劃。根據你的品牌特點、目标受衆和市場需求，制定一個有針對(duì)性的内容策略，确保你所發(fā)布的内容能(néng)夠吸引并留住用戶。在文案和設計上，用清晰簡潔的語言傳達品牌理念，結合吸引人的圖片和視頻，傳遞産品特點和用戶體驗。

3. 企業号運營還(hái)需要積極與用戶進(jìn)行互動，及時回複用戶的留言和評論。通過(guò)與用戶的溝通，了解他們的需求和意見，以便更好(hǎo)地調整你的内容和服務，提升用戶體驗。

4. 定期審查賬号的企業信息、案例和産品信息等也是必要的，确保它們與品牌形象和市場需求一緻。同時，根據用戶反饋和數據分析結果，對(duì)内容進(jìn)行調整和優化，提升用戶參與度和粘性。

第二步，與博主合作進(jìn)行種(zhǒng)草推廣

企業選擇與小紅書博主進(jìn)行合作種(zhǒng)草，也是非常有必要的。首先，達人種(zhǒng)草推廣能(néng)夠有效提升品牌曝光度。其次，達人種(zhǒng)草推廣還(hái)可以爲企業号精準引流，并提升産品銷售量。此外，達人種(zhǒng)草推廣也能(néng)夠幫助企業與消費者建立起(qǐ)更爲緊密的聯系。

達人種(zhǒng)草的運營流程如下：

1. 策劃種(zhǒng)草方案：制定推廣計劃，包括文章創作、拍攝視頻、拍攝照片等内容規劃，以及推廣周期和運營數據計劃。

2. 篩選合适博主：根據品牌的需求和目标用戶畫像，進(jìn)行一輪博主篩選，然後(hòu)基于博主的粉絲數量、内容質量、社交影響力等因素，進(jìn)行二輪博主篩選。

3. 協商合作内容：企業和博主，要充分溝通宣傳的内容，确定合作方式、時間、報酬等細節。

4. 博主創作内容：博主根據确定的推廣方案和要求，開(kāi)始創作推廣内容。這(zhè)可能(néng)包括在小紅書上發(fā)布文章、視頻、圖片等，分享産品使用心得、品牌故事(shì)、購買鏈接等。

5. 企業審核與發(fā)布：博主完成(chéng)内容創作後(hòu)，將(jiāng)其提交給企業審核，審核無誤後(hòu)，博主進(jìn)行發(fā)布，并維護筆記互動。

6. 推廣效果監測：持續跟蹤并監測博主的推廣效果，包括曝光量、互動量、銷售轉化率等。監測結果將(jiāng)有助于品牌評估合作效果。

7. 數據分析與調整：根據筆記數據分析，優化推廣策略和内容的展示方式，從而提升種(zhǒng)草運營升級，穩步增強宣傳效果。

第三步，小紅書廣告投放

1. 信息流廣告

信息流廣告最大的作用是對(duì)優質的内容進(jìn)行放量，把之前概率性的爆文變成(chéng)實際可運作的确定性選擇，且形成(chéng)可量化的投放标準。

信息流一般出現在打開(kāi)小紅書的發(fā)現頁位置，在投放時，可定向(xiàng)用戶性别、年齡、地域、興趣等标簽，廣告出現“發(fā)現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

2. 薯條廣告

薯條是另一種(zhǒng)内容推廣工具，它把筆記推送給與内容最相關的人群，薯條的邏輯是一個用戶會曝光3次，已經(jīng)閱讀過(guò)的用戶不在曝光。

薯條分爲兩(liǎng)種(zhǒng)，一種(zhǒng)是内容加熱，一種(zhǒng)營銷推廣。這(zhè)兩(liǎng)者之間曝光路徑和展現方式完全一樣(yàng)，不同的是，兩(liǎng)者的目的不一樣(yàng)。

内容加熱隻能(néng)以筆記曝光爲目的，也就是說以漲粉、點贊、互動爲目的，不能(néng)帶有任何的商業營銷目的，如果有的話，會在審核階段被(bèi)駁回。營銷推廣是以商業營銷爲目的，帶有薯店産品的筆記也一樣(yàng)可以投。

3. 搜索廣告

搜索推廣需要設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在後(hòu)台選擇關鍵詞，然後(hòu)定向(xiàng)人群投放，出現在搜索頁面(miàn)的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點是曝光比信息流小，且點擊價格比信息流高，但因爲是用戶主動産生搜索需求，所以需求會更精準。

4. 開(kāi)屏廣告

APP第一視覺曝光，強化品牌識别，加深品牌印象。

5. 火焰話題廣告

搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯。

小紅書營銷推廣，優選興田德潤

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