競價推廣，運營“内幕”須知

相信很多企業在做競價推廣的時候，經(jīng)常會遇到競價效果達不到預期的情況，或者是運營投放效果波動大，不夠穩定。還(hái)有些企業即使投入的廣告費相比同行已經(jīng)高出很多倍，卻沒(méi)有因此獲得預估的線索量。這(zhè)些情況其實都(dōu)隐藏在運營的細節中，如果沒(méi)有長(cháng)期的經(jīng)驗和當下市場的分析，以及運營技巧的随機應變，很容易造成(chéng)競價推廣的效果變得一般。

興田德潤作爲十多年的營銷服務商，在競價推廣運營方面(miàn)是非常有話語權的，下面(miàn)就根據我們多年的競價推廣服務經(jīng)驗，爲大家講解下競價推廣的運營流程和一些注意事(shì)項，以及該如何規避效果不佳的策略分享。

競價推廣運營流程簡概：

A 策略制定階段

通過(guò)分析企業産品的優勢，産品項目特點，描繪用戶畫像，細分用戶需求，然後(hòu)制定适配推廣策略。

B 物料制作階段

拓展競價關鍵詞，根據運營策略進(jìn)行分詞，優化創意展示樣(yàng)式，檢測競價賬戶設置數據。

C 拓展流量階段

運營需要對(duì)流量進(jìn)行測試矯正，監測創意數據變化情況，分析廣告頁面(miàn)轉化效果。

D 優化提升階段

分析推導投放數據，針對(duì)性優化廣告創意，不斷升級頁面(miàn)流量匹配度，優化提升整體效果。

E 穩定防守階段

穩定廣告投放效果，保持日常運營維護，進(jìn)行頻率調整與無效排查，監控同行運營動作。

競價推廣效果不佳主要因素：

01 廣告預算較少

由于某些企業預算不多的情況，會導緻競價廣告的流量基數太少，效果因此确實會不夠理想。另外，運營不夠了解項目特點的話，盲目獲取線索也會緻客戶轉化不了，造成(chéng)成(chéng)本過(guò)度浪費。

02 盲目調整運營指标

過(guò)于頻繁的調整運營後(hòu)台或是沒(méi)有找到核心指标，非常容易導緻廣告投放走上盲目的運營思路，所以前期運營策略的制定至關重要，盡量不要大變大改。

03 平台的更新變化

廣告投放平台的更新叠代和新産品的上線，以及後(hòu)台規則的變化，亦或是季末月初、節日前後(hòu)用戶的心态變化，這(zhè)些外在因素都(dōu)會對(duì)廣告投放運營造成(chéng)效果不穩定的情況。

04 同行競争對(duì)手的策略調整

競争對(duì)手的廣告投放展現量、點擊率、轉化率、點擊價格的變化，在一定程度上會對(duì)我們自身的運營效果産生影響，因此監控競争對(duì)手的運營動作也是非常有必要的。

規避投放效果不佳運營路徑：

從全局視角來看，首先确定問題本質原因，然後(hòu)再考慮可以實施的手段有哪些，最後(hòu)保持實時觀察複盤，積累經(jīng)驗與教訓。

從運營模塊來看，确定廣告投放效果提升方向(xiàng)，首先選擇合适的關鍵詞，通過(guò)時段、地區、設備自動定向(xiàng)，根據創意文案進(jìn)行配圖；再者提高打開(kāi)頁面(miàn)的速度與穩定性，選擇合适的内容模塊進(jìn)行布局、合适的文案圖片進(jìn)行搭配以及合理的轉化通道(dào)設計；然後(hòu)優化開(kāi)場白以及引導電話咨詢話術，將(jiāng)線索跟進(jìn)話術和頻率進(jìn)行收集統計；最後(hòu)進(jìn)行數據分析，對(duì)優化的方法進(jìn)行選擇與分析。

從執行環節來看，首先關注賬戶引流情況，然後(hòu)分析頁面(miàn)轉化數據，最後(hòu)統計轉化成(chéng)交，三個環節互相影響、互相制約，也互相促進(jìn)，因此對(duì)每個環節都(dōu)要保證運營的細節掌控，才可以提升線索率和成(chéng)交率。

競價廣告投放，不管是從策略的制定還(hái)是運營的執行，都(dōu)非常考驗運營的經(jīng)驗、分析能(néng)力和執行掌控力。如果企業無法組建優秀的運營團隊，或是想要節約成(chéng)本，找一家優秀的營銷服務公司來合作，是企業絕佳的選擇。

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