現在網上鋪天蓋地的數字營銷對(duì)傳統企業到底有啥用？這(zhè)個疑問，不少企業主都(dōu)有。
這(zhè)幾年，數字營銷的概念持續升溫，拓寬流量渠道(dào)、精準高效營銷的特點吸引了大批傳統企業，他們紛紛投身線上，拓流突圍，掀起(qǐ)傳統企業數字營銷轉型的浪潮。但潮水褪去的時候，不少企業主發(fā)現自己錢也花了，廣告也投了，業績沒(méi)提高多少。
數字營銷對(duì)傳統企業到底有沒(méi)有用？能(néng)爲傳統企業帶來什麼(me)？
數字營銷的優勢
與傳統廣告效率低、人群覆蓋模糊、效果難以衡量相比，數字營銷有以下幾大優勢：
更低的成(chéng)本
像最早的SEO搜索優化，一年的廣告費用通常1萬起(qǐ)步。随著(zhe)各個媒體平台的興起(qǐ)，像是微博、微信、抖音這(zhè)些APP，隻要你有賬号就能(néng)實現免費在上面(miàn)發(fā)布廣告，將(jiāng)你的産品信息直接推送到消費者面(miàn)前。而像戶外廣告、電視廣告這(zhè)種(zhǒng)傳統廣告的成(chéng)本，動辄十萬+、百萬+，是中小傳統企業想都(dōu)不敢想的。
更高的傳播效率
在數字媒體平台發(fā)布廣告信息，大大縮短了廣告觸達受衆的路徑，而這(zhè)些數字媒體平台所面(miàn)向(xiàng)的受衆也是非常廣泛的：在這(zhè)個人人都(dōu)離不開(kāi)智能(néng)手機的時代，根據熱點編輯一條微博、随手拍個短視頻，都(dōu)會有極高的關注度，再經(jīng)由轉發(fā)分享將(jiāng)會得到更多的閱讀量和關注度。與傳統廣告相比，數字營銷會有更高的傳播效率。
更精準的營銷方式
從初代互聯網廣告SEM競價的出現開(kāi)始，廣告精準投放一直是數字營銷不變的特點。SEM競價是用戶通過(guò)搜索相關關鍵詞時觸發(fā)廣告展現，這(zhè)種(zhǒng)展現原理可以及時抓住客戶的需求，對(duì)症下藥，實現目标客戶的快速轉化。
再比如近幾年興起(qǐ)的信息流廣告，也是可以根據企業的需求自主選擇投放範圍，比如地域、性别、年齡、興趣等，實現定向(xiàng)廣告投放，激發(fā)目标用戶的潛在需求。
更靈活的廣告投放戰略
傳統廣告時代無法做到數據可視化的營銷監控，而數字營銷的一個重要屬性，就是效果的可衡量性。數字化媒介打通了企業廣告數據流，通過(guò)分析實時反饋的營銷數據變化，企業可以準确把握目标用戶的關注點，及時調整廣告投放戰略，提高廣告營銷的精準度，實現用最小化的投資達到最大化的營銷效果。
變化的形式，不變的本質
數字營銷領域的不斷發(fā)展，湧現了大批形式多樣(yàng)的營銷工具。
百度是個精準營銷的平台，用戶有需求才去搜索，企業可以實現精準營銷
微博是個相對(duì)開(kāi)放的平台，可以更快地實現一對(duì)多傳播
微信是個“圈子化”的平台，依托龐大的用戶群體，可以搭建企業自己的私域流量
短視頻是新一代内容呈現形式，内容創作空間更大，可以更具個性地展現企業信息，其社交屬性也便于做好(hǎo)用戶裂變
新出現的總會比前面(miàn)的勢頭更猛，也就造成(chéng)了很多對(duì)數字營銷沒(méi)有深入了解的傳統企業什麼(me)火就做什麼(me)，短視頻很火就要做短視頻，搜索營銷這(zhè)種(zhǒng)看似過(guò)時的東西就不再做。
火爆的營銷渠道(dào)做了就一定有收獲嗎？老舊的營銷形式真的已經(jīng)過(guò)時了嗎？那爲何大公司仍争相投入搜索廣告？爲何有的企業隻需要投搜索營銷就可以輕松獲客？
不斷湧現的形式多樣(yàng)的營銷工具讓大家都(dōu)忽略了一點，數字營銷的本質并沒(méi)有發(fā)生變化，仍然是圍繞著(zhe)企業找用戶和讓用戶找到你這(zhè)兩(liǎng)件事(shì)。
搜索營銷也好(hǎo)，信息流也好(hǎo)，或是短視頻直播，選擇哪種(zhǒng)營銷工具要從企業自身的業務角度去考量，分析企業所處行業市場的總量，以及自己在同行中的排位。如果一個行業整體的搜索市場不足，像家政培訓行業的行業特性決定了很少有人主動搜索，那麼(me)對(duì)于這(zhè)個行業的企業來說，搜索引擎營銷帶來的效果就十分有限，這(zhè)個時候就需要企業針對(duì)客戶的屬性定向(xiàng)投放廣告，比如信息流，或在抖音、微信這(zhè)種(zhǒng)平台做推廣，將(jiāng)企業信息主動曝光在目标客戶面(miàn)前。
而2B企業或者招商加盟類企業的客戶通常都(dōu)有明确的搜索意向(xiàng)，這(zhè)些企業就更适合通過(guò)SEO、SEM去提升自己在同行中的排名，讓用戶搶先一步搜索到自己而不是競争對(duì)手。
數字營銷大趨勢
2020年無疑是企業數字化轉型的關鍵年，“數字基建”成(chéng)爲各企業轉型共識，紛紛通過(guò)數字化轉型實現降本增效。在數字營銷已經(jīng)成(chéng)爲發(fā)展大趨勢下，可以說企業數字化轉型已經(jīng)不是選擇，而是唯一出路。盡快跟上發(fā)展趨勢并不意味著(zhe)盲目跟風，依據對(duì)企業所處轉型階段的判斷，制定符合自身特點的轉型推進(jìn)方案，才能(néng)在各種(zhǒng)企業的競争中脫穎而出，成(chéng)爲行業的佼佼者。
