最近看到一條網友的調侃：打開(kāi)To B的藍V賬号就好(hǎo)像從迪廳打開(kāi)了一扇通向(xiàng)老年活動中心的大門。
這(zhè)話說的雖然有點尖刻，卻也點出了2B企業在抖音、快手這(zhè)種(zhǒng)短視頻平台運營上面(miàn)臨的困境：食之無味，棄之可惜。
2B企業抖音運營現狀
短視頻行業迅速崛起(qǐ)并誕生了大批擁有龐大粉絲群體的大V，火爆的行業景象讓很多企業看得心癢癢，覺得短視頻平台這(zhè)麼(me)龐大的流量不用白不用，多一個渠道(dào)總不是壞事(shì)吧，萬一火了就更好(hǎo)了。于是很多企業都(dōu)開(kāi)了抖音賬号，想借助這(zhè)個渠道(dào)進(jìn)行宣傳或者爲産品導流。
縱觀2B企業的短視頻内容，大部分都(dōu)是企業宣傳片、廣告片、獲獎信息，或者是公司内部活動、節日祝福等等，并且更新頻率較低。實際上，對(duì)于企業的目标客戶來說，這(zhè)種(zhǒng)“硬廣”性質的内容并沒(méi)有太大的價值，所以視頻的各項數據也不太理想。爲此企業主們也是傷透腦筋，如何能(néng)將(jiāng)與公司有關的内容用好(hǎo)玩有趣的方式去呈現呢？
2B企業想要運營好(hǎo)抖音，确實有些難度。
2B企業抖音運營的難點
抖音短視頻娛樂性強
首先我們可以想想自己平常刷抖音的場景：茶餘飯後(hòu)、通勤路上、睡前的空閑時間......看的内容大都(dōu)是些娛樂性休閑性強、不費腦的内容。畢竟沒(méi)有人喜歡
而當企業做視頻的出發(fā)點是介紹公司、推廣産品時，就注定了視頻的内容不會被(bèi)大多數用戶觀看。
抖音使用者與2B行業決策者重合率低
今年2月的抖音用戶畫像顯示，核心用戶年齡在19-30歲，他們更喜歡看演繹、生活、美食類視頻。
而2B企業的目标客戶，決策者一般爲企業采購部，甚至直接是企業老闆。也就是說，刷抖音最頻繁的人群跟2B行業決策者的重合率太低了，很難被(bèi)他們看到。
做爆款視頻難度大、成(chéng)本高
不少企業在看到動辄幾萬、幾十萬點贊的視頻之後(hòu)，有一種(zhǒng)在抖音發(fā)視頻很容易就火的感覺，但這(zhè)隻是一種(zhǒng)錯覺。不信你可以點開(kāi)一個播放數據很好(hǎo)的賬号主頁，很有可能(néng)他是有了幾十甚至上百個視頻積累，才突然爆了一個。這(zhè)既需要持之以恒的更新，還(hái)要靠一點點運氣。
特别是現在已經(jīng)過(guò)了随便拍拍就能(néng)火的階段，想要在海量視頻中脫穎而出隻有打造“高精尖”的内容，這(zhè)就需要有技術過(guò)硬的專業拍攝團隊，也增加了抖音運營成(chéng)本。
對(duì)2B企業來說，打造爆款視頻的難度依舊很大。
先做内容，後(hòu)做營銷
短視頻雖然已經(jīng)進(jìn)入人人都(dōu)可做的黃金時代，内容之多呈現井噴之勢，但優質内容仍然是平台競逐的焦點，也是支撐平台可持續發(fā)展的關鍵。
某平台曾做過(guò)關于“用戶關注一個賬号的理由”的調查，得票最高的選項是“看到喜歡的内容後(hòu)，浏覽賬号其他内容，喜歡便關注”，遠超“常做福利活動”“名氣大”等選項。如果企業真的不想割舍抖音這(zhè)個流量渠道(dào)，就要以優質内容吸引用戶，以優質内容赢得競争，做到“内容爲王”。
比起(qǐ)放一些産品産品圖片輪播充數，不如打造個人形象賬号，從企業涉及的行業領域出發(fā)，針對(duì)行業現象、結合熱點事(shì)件發(fā)表個人見解，或深度分析。因爲當熱點事(shì)件出現後(hòu)，廣大網友都(dōu)會密切關注這(zhè)個事(shì)件的發(fā)展、結果以及對(duì)這(zhè)個事(shì)件的解讀，一旦網友覺得你的觀點言之有物，自然就會轉發(fā)、關注。又因爲是從所處的行業出發(fā)，會更有效地把内容與關注的用戶進(jìn)行匹配。
總而言之，不管是2B企業還(hái)是2C企業，在做營銷推廣的時候要根據自身情況去選擇投放渠道(dào)，把錢和時間都(dōu)花在刀刃上。
