今年，職業技能(néng)培訓行業或許將(jiāng)迎來一波發(fā)展高峰。
一方面(miàn)，年初因疫情影響，全國(guó)大小企業都(dōu)推遲複工時間，面(miàn)對(duì)突然多出的這(zhè)段居家空閑時間，很多人選擇學(xué)習各種(zhǒng)知識技能(néng)來給自己充充電。
另一方面(miàn)，市場經(jīng)濟因延遲複工而被(bèi)按下暫停鍵，在“存活”的重壓之下有些企業不得不選擇用精簡人員的方式優化企業結構。大浪淘沙，“剩者”爲王，員工想要不被(bèi)淘汰就必須做到“己有所長(cháng)”，而提高核心競争力的方法隻有靠不斷學(xué)習來增加知識儲備。
如此一來在大環境的推動下，大家將(jiāng)越來越重視個人技能(néng)的提升，職業培訓行業要想牢牢抓住紅利期，就必須提早做好(hǎo)營銷布局，借助互聯網傳播渠道(dào)多元化的優勢，讓自己的培訓機構被(bèi)更多人所知，以此捕獲潛在消費者。
職業培訓機構要想做好(hǎo)線上營銷，不外乎兩(liǎng)大步驟：一是讓更多的人知道(dào)你，這(zhè)樣(yàng)可以初步獲取大量意向(xiàng)客戶；二是增強意向(xiàng)客戶的信任感，與之建立起(qǐ)強關系，促成(chéng)轉化。
搜索優化讓你的網站更容易被(bèi)目标客戶找到
在線搜索目前仍然是大家查找培訓機構、培訓課程的最主要方法。除非消費者已經(jīng)明确自己要選擇的培訓機構，否則更多的潛在消費者會通過(guò)在搜索引擎中輸入關鍵詞來篩查目标，比如“濟南職業培訓”，或是輸入更爲具體的某個課程，比如“濟南計算機編程培訓”來找到課程設置、地理位置、價格等條件都(dōu)符合預期的培訓機構。
如今的職業培訓機構可謂遍地開(kāi)花，市場競争十分激烈，你是在跟同城所有大大小小的職業培訓機構競争，而大量潛在消費者與培訓機構的第一聯系點就是通過(guò)官方網站，如果你的網站居于同行之後(hòu)，或是網站排名不理想位于結果頁面(miàn)的第二頁、第三頁甚至還(hái)要往後(hòu)，那你就失去了競争的先決條件，又怎麼(me)能(néng)在同行中脫穎而出獲取更多準客戶呢？
如此一來，網站搜索引擎優化策略則至關重要，它會讓你的網站在同行中更具競争力。搜索優化會通過(guò)關鍵詞智能(néng)匹配算法，找到最适合網站的優化關鍵詞，通過(guò)優化技術實現大量關鍵詞排名到搜索首頁，以确消費者在搜索相關詞時可以率先浏覽到你的網站，搶先一步斬獲精準客戶。
營造良好(hǎo)的企業形象增強用戶信賴感促成(chéng)轉化
當你有了大量精準客戶，接下來要做的就是通過(guò)良好(hǎo)的企業形象展示，比如多渠道(dào)宣傳你的培訓機構資質齊全、師資力量雄厚等優勢，讓精準客戶更信任你的培訓機構，以此促成(chéng)轉化。這(zhè)可以通過(guò)新聞源宣傳、短視頻營銷營造良好(hǎo)的輿論環境，并利用社群運營做好(hǎo)用戶沉澱和拉新。
新聞源宣傳
新聞源宣傳是一種(zhǒng)很常見的營銷手段，培訓機構可以在網易、新浪、搜狐等新聞平台發(fā)布企業新聞稿來擴大知名度，營造一個良好(hǎo)的輿論環境。新聞源稿件按篇數收費，費用根據平台的不同一般在幾元至幾十元不等，一旦被(bèi)收錄就永久有效。這(zhè)種(zhǒng)投入少、效果好(hǎo)的宣傳方式也很适合中小型培訓機構。
當意向(xiàng)客戶在搜索培訓機構的相關信息，企業新聞塑造的正面(miàn)品牌形象會增強消費者對(duì)培訓機構的信賴感。隻有消費者覺得你的培訓機構很靠譜，不是網上什麼(me)信息都(dōu)搜不到的名不見經(jīng)傳的小機構，才有可能(néng)購買你的課程。
短視頻營銷
短視頻營銷的大風已經(jīng)刮了很久，目前仍然很火爆。對(duì)培訓機構來說，這(zhè)是一個展示師資力量的窗口。教育行業的獨特屬性有助于産生優質内容，可以讓名師錄制十幾秒到1分鍾的幹貨短視頻，剛好(hǎo)可以填補人們在快節奏生活下的碎片化時間，而幹貨分享不僅滿足了人們想要提升自己的需求，也展現了培訓機構雄厚的師資力量，這(zhè)是消費者購買課程的重要參考依據之一。
社群運營
社群營運的工作主要是維護目前已有的客戶資源，利用QQ群、微信群等平台，通過(guò)優質内容分享、線上活動優惠、新老生獎勵等手段進(jìn)行留存和拉新。
社群運營的目的不僅僅隻是做廣告宣傳，而是通過(guò)社交跟消費者建立起(qǐ)彼此的信任關系，隻有他們認同、信任你的培訓機構，老客戶才會放心續課，并且願意把你的課程介紹給新的用戶。消費者親自向(xiàng)親朋好(hǎo)友安利你的課程，是培訓機構向(xiàng)外傳播信息的最佳渠道(dào)。
搜索優化和營造良好(hǎo)的企業形象是相輔相成(chéng)的，不做搜索優化，意向(xiàng)客戶不會輕易搜到企業網站；沒(méi)有良好(hǎo)的口碑，消費者也不會放心付費購買。隻有充分利用數字媒介的資源進(jìn)行全網營銷，打造一個優質的職業培訓機構品牌，才能(néng)建立起(qǐ)你的競争壁壘，獲取更多客源，實現業績增長(cháng)。
