原本進(jìn)入三月份家裝建材行業開(kāi)始迎來銷售旺季，但現實情況卻是線下門店全部停擺。沒(méi)法正常營業、高額的店鋪租金、員工工資的發(fā)放種(zhǒng)種(zhǒng)問題都(dōu)成(chéng)了壓在家居企業身上的“最後(hòu)一根稻草”。
這(zhè)次到底給家居建材企業到底帶來多大影響？下面(miàn)這(zhè)組由新浪家居與樂居财經(jīng)家居聯合開(kāi)展的問卷調查數據可以更直觀的顯示：
巨大壓力之下許多家居企業隻得改變傳統的線下營銷模式，紛紛“上網”尋找生機。
企業自救，線上火爆
頭部家居建材品牌是最先開(kāi)始線上自救行動的。
尚品宅配聯手家居界網紅“設計師阿爽”開(kāi)啓直播團購，5小時直播觀看人數高達770萬，成(chéng)交訂單數1.39萬筆。
索菲亞聯合淘寶主播薇娅在直播間聯合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，當日直播間累計觀看超過(guò)2000萬人次。
金牌廚櫃在天貓超級日開(kāi)啓“量體裁櫃好(hǎo)生活”主題直播，48小時直播累計觀看人數61.8萬，總訂單2.3萬單，營業額1.08億。
直播間的主播也來頭不小，有不少企業的高層親自走進(jìn)直播間帶貨，這(zhè)也側面(miàn)說明了公司領導層對(duì)這(zhè)場線上營銷十分重視，是一次自上而下的重大家居行業變革。而初步嘗試的成(chéng)果十分可觀，讓傳統的家居企業看到了線上有更多發(fā)展空間，也堅定了企業布局線上營銷的決心。
中小企業互聯網轉型迫在眉睫
俗話說“變則通”，對(duì)于中小家居建材企業來說，積極尋求互聯網轉型是一條光明的出路。
如今随著(zhe)互聯網的快速發(fā)展，線上平台無論在營銷宣傳還(hái)是産品銷售方面(miàn)，優勢都(dōu)開(kāi)始逐漸超過(guò)線下市場。當線下經(jīng)營受到沖擊，線上渠道(dào)的影響則相對(duì)較小，仍可繼續發(fā)力。
特别是衆多大牌企業已經(jīng)“入網”開(kāi)始數字化轉型，就連居家用品零售巨頭“宜家”，也已入駐天貓。如果中小企業還(hái)在堅守實體店等客上門的模式，那麼(me)距離出局就又近了一步。正所謂先發(fā)制人，後(hòu)發(fā)制于人，中小企業互聯網轉型之路顯得更爲迫切。
傳統的家居建材行業存在同行太多競争壓力大、獲客難、客戶粘性低、互聯網化落後(hòu)、品牌建設難等問題，而數字化和互聯網技術勢必會在公司運營方式、營銷模式等方面(miàn)發(fā)生改變，使傳統家居建材行業突破原有桎梏，找到新的發(fā)展方向(xiàng)。
互聯網轉型的第一步是思維模式的轉變
跳出傳統思維模式、學(xué)會用互聯網思維經(jīng)營管理，是企業互聯網轉型的第一步，也是核心基礎。因爲互聯網隻是一個工具，最重要的是有想法的人。
對(duì)許多傳統企業來說，互聯網轉型之路上的絆腳石不是技術，而是缺乏經(jīng)營管理的思維和模式。中小企業因常年處于傳統線下經(jīng)營的關系，思維與運營模式已經(jīng)成(chéng)型，雖然開(kāi)始涉足線上營銷推廣的業務，但内在仍是在用傳統思維進(jìn)行互聯網營銷，這(zhè)樣(yàng)的轉型隻是浮于表面(miàn)的被(bèi)動改變，根本無法觸及數字化内核。
而中小企業互聯網轉型需要的是由内而外的變革，核心是理念轉變，要用互聯網思維進(jìn)行資源整合，優化自己的産品和服務，真正使互聯網成(chéng)爲企業業績增長(cháng)的推動力。
提高企業全網營銷能(néng)力
在當下這(zhè)個互聯網時代，單一的推廣渠道(dào)已不具備優勢，全網營銷已經(jīng)成(chéng)爲一種(zhǒng)趨勢。全網營銷可以大體分解爲：搭建獲客平台+推廣引流+口碑營銷
搭建獲客平台
企業做品牌推廣，首先要有自己的官方平台，比如企業官網，這(zhè)是企業對(duì)外宣傳的窗口，也是用戶搜索企業信息的入口，所以隻是有一個獲客平台遠遠不夠，還(hái)要各項功能(néng)模塊都(dōu)完善，具備轉化用戶的能(néng)力，否則後(hòu)續的網絡營銷工作也就前功盡棄了。
推廣引流
推廣的渠道(dào)有很多，比如SEO優化、SEM競價、信息流廣告、視頻廣告等等，不同的推廣渠道(dào)廣告預算不同、目标群體不同、投放效果也不相同，企業需要根據自身的發(fā)展狀況、用戶群體選擇最适合自己的推廣渠道(dào)，能(néng)帶來切實的流量效果才是推廣引流的最終目的。
口碑營銷
企業做好(hǎo)口碑營銷，有利于樹立品牌形象，提高企業的知名度和美譽度，最終達到企業銷售産品和提供服務的目的。
口碑營銷的平台主要有以下幾類：
自媒體平台：微博、微信、百家号、頭條号等等
新聞平台：新浪、搜狐、網易、騰訊等
點評類平台：大衆點評、美團、口碑等
說到底，線上營銷的過(guò)程也是品牌建設的過(guò)程。當企業信息鋪滿了各個營銷渠道(dào)，品牌的市場滲透率變高了，消費者對(duì)企業的認知度也提高了，客戶自然就來了。
