随著(zhe)市場經(jīng)濟逐步回暖，很多中小企業在“生死線”邊緣掙紮存活下來，但2020年它們的處境仍然十分嚴峻。面(miàn)對(duì)營銷推廣這(zhè)一課題，企業主要考慮如何調整營銷策略，得既要會花錢，又得有效果。
消費者購買決策路徑
想要制定一份有效的營銷推廣方案，我們首先要洞悉消費者的購買決策路徑。現在，請你回想一下在你的生活中是不是也有以下類似情景：
用手機在大衆點評搜索有什麼(me)好(hǎo)吃的餐廳
在電腦上搜索做飯視頻教程
在網上搜索數碼産品的用戶測評
在這(zhè)個移動互聯網時代，消費者可以随時随地獲取信息，一旦某件商品引起(qǐ)消費者的興趣和關注，就會主動收集該商品的有關信息，購買後(hòu)還(hái)會發(fā)表自己的購物體驗，成(chéng)爲下一消費者的信息來源。
什麼(me)是2020年最優的營銷組合？
營銷的目的是讓更多的人知道(dào)你，每個環節都(dōu)不能(néng)脫離消費者，否則就成(chéng)了企業的自嗨。從消費者購買決策路徑的幾個環節來看：
引起(qǐ)注意=品牌渠道(dào)建設
發(fā)生興趣=内容營銷
搜索=搜索營銷
分享=社群運營
通過(guò)歸納梳理，适合中小企業的營銷組合也就一目了然了：搜索營銷+品牌建設+内容營銷+社群營銷
搜索營銷
搜索引擎作爲核心的公共信息平台之一，擁有近7億用戶，如果要做線上營銷，百度就是企業的“必争之地”。我們深知搜索優化具有成(chéng)本低、風險低、效果長(cháng)期受益的優點，以更低的花費獲取高關注度，是中小企業線上營銷最優的選擇。
品牌建設
除了百度搜索，微信、點評、社交網站等平台都(dōu)是用戶搜索品牌信息的渠道(dào)，營銷環境更加多元化，爲了讓品牌實現大規模的覆蓋，很多企業都(dōu)在搶占更多媒體平台，拓展品牌建設渠道(dào)。
中小企業在資金有限的情況下可以有針對(duì)性地選擇适合的品牌營銷推廣渠道(dào)，比如企業公衆号、企業抖音号、企業快手号這(zhè)種(zhǒng)用戶龐大的免費媒體，都(dōu)可以開(kāi)通搭建起(qǐ)來，逐步完善企業品牌形象。
内容營銷
互聯網的普及和高速發(fā)展使互聯網從不缺少信息内容，在這(zhè)個全民創作的時代，消費者的興趣和關注成(chéng)爲市場中十分重要的資源。現在消費者可選性越來越多，不再被(bèi)媒介所挾持，讓“目标受衆群體主動關注”，這(zhè)要求你的内容本身是否具有足夠的吸引力，而不是一味的花大錢追求曝光，内容本身不過(guò)關，推廣就是在白白燒錢。所以策劃出符合企業和産品發(fā)展的好(hǎo)内容，是内容營銷成(chéng)敗的關鍵。
社群運營
拉新成(chéng)本越來越高，那麼(me)對(duì)老用戶進(jìn)行維護，激活，無疑不是最好(hǎo)的辦法。社群運營的本質是對(duì)人的運營，企業通過(guò)與各平台上的用戶進(jìn)行溝通交流，使用戶建立起(qǐ)對(duì)品牌的信任和情感聯結，從而實現用戶的沉澱和裂變。企業與用戶之間的互動、反饋、分享都(dōu)是決定營銷成(chéng)敗的關鍵。
2020中小企業面(miàn)臨生存困局，在資金成(chéng)本的高壓之下，必須要找對(duì)方法，才能(néng)讓營銷推廣更高效。
